乐动体育投注APP2019年8月28日

乐动体育投注APP为什么扩大安全用水规模失败了——需要一种新的范式吗

乐动体育投注APP新的范式
乐动体育投注APP作者/编译
乐动体育投注APPURS Heierli(天线基金会)
乐动体育投注APP审查
乐动体育投注APPRaphael Graser(天线基金会)
乐动体育投注APPFanny Boulloud(天线基金会)

乐动体育投注APP执行概要

乐动体育投注APP为什么扩大安全用水的努力失败了

乐动体育投注APP这个背景事实表格争论如何思考安全用水:远离捐助者和受益者,向客户和小企业争夺捐助者和受益者。

乐动体育投注APP需要 - 以及规模和可持续性的需求

乐动体育投注APPfactsheet块体

乐动体育投注APP这些数字是已知的,而且令人恐惧:根据乐动体育投注APP联合国乐动体育投注APP(联合国经社理事会2016年),18亿人使用粪便污染的水源,每年约340万人死于与水中病原体有关的疾病(联合国经社理事会2016年)。乐动体育投注APP现在,没有得到改善水源的人数已经减少了,但即使在城市地区,即使在水源得到改善的地方,水的质量仍然是一个问题。

乐动体育投注APP这种差距无法用常规的重型补贴和免费礼品封闭 - 需要一种新的方法:新的范式应该看看将人们带到安全水的挑战,作为一个机会,而不是造成的负担。乐动体育投注APPHYSTRA(2011)报告称:“幸运的是,已经出现了许多替代方案,可以在农村和城市地区在短期内可持续地减轻对这些人口的负担。乐动体育投注APP这些替代方案由社会企业家,非政府组织和公司领导,这些企业家和公司都在社会思想中,在大多数情况下,经济上可持续。乐动体育投注APP因此,对于数百万贫困人士来说,安全的水分进入大大提高,同时也依赖于补贴和补助金。“乐动体育投注APP但是,这些有希望的替代方案需要大幅扩大,并且需要大量投资。乐动体育投注APP根据HYSTRA的说法,需要超过150亿美元的额定方法,以满足贷款和股权融资形式的拨款和三分之二的全规模。乐动体育投注APP还需要对金融长期活力的强烈关注:由于水项目的金融可持续性较差,因此许多水系统停止运作是不可接受的。

乐动体育投注APP旧的范式:专注于赔钱 - 非营利模型

乐动体育投注APPfactsheet块体

乐动体育投注APP为什么这么多人缺乏安全的水?乐动体育投注APP为什么他们继续饮用被污染的露天井?乐动体育投注APP为什么那么多人明知水被污染了,还喝被污染的水?乐动体育投注APP为什么他们不想处理他们的水?乐动体育投注APP为什么如此多的人认为腹泻是日常生活的一部分,而不是对他们的孩子和他们自己的严重威胁?乐动体育投注APP为什么那么多手泵坏了却没有人修理?乐动体育投注APP为什么房子里有那么多水容器被污染了,即使水源是干净的?乐动体育投注APP很多时候,政府和非政府组织觉得有必要提供廉价的、有补贴的、通常是免费的解决方案!乐动体育投注APP安全饮用水首先应该是所有人,特别是穷人中最穷的人都能负担得起的,因此一种产品或服务必须便宜,但要比它的成本便宜?乐动体育投注APP一位长期工作的水资源专家最近表示:“上帝的确免费提供了水,但他忘了包括管道、泵、容器、水龙头以及所有提供水所需的东西。” Unless somebody pays for this, it will simply not become available, and there is not enough public funding to provide access to all at such a low cost. No doubt, water is essential for life, a human right, and nobody should be excluded. But does this mean that it needs to be subsidised for everybody?

乐动体育投注APP为什么有这么多的村庄和人们都没有获得安全的水和卫生设施,但很少有人剥夺了手机?乐动体育投注APP当我最近在象牙海岸的村庄询问村庄时,他们为维护水泵的支付了多少,他们每月提到CFA 300至CFA 900(0.50至1.5美元)。乐动体育投注APP这很少但仍然足够的钱,只要泵工作;乐动体育投注APP但如果它破坏,它不足以修复它(50美元到100)。乐动体育投注APP泵然后失去工作,人们恢复了他们的开放井。乐动体育投注APP但是,当我问人们时,他们在手机上花了多少钱,每月CFA 6,500到CFA的答案在CFA 6,500之间变化了15,000(11至25美元)。乐动体育投注APP并确定:如果手机打破,没有人会停止呼叫。

乐动体育投注APP因此,水的定价似乎有问题:它受到资金不足。乐动体育投注APP一般性看法是安全的水需求补贴,因为人们很穷。乐动体育投注APP但补贴没有足够的数量,或者在紧急情况下,这影响了可持续性。乐动体育投注APP没有任何错误的包容性,如果需要补贴的穷人需要补贴,那么他们应该只针对最贫穷的人,但其他人应该尽可能多地支付。乐动体育投注APP缺乏安全的水是 - 在许多情况下,不是所有的,当然不是缺乏金钱造成的,而是缺乏优先事项,缺乏动力。乐动体育投注APP别墅怎么样村庄没有安全的水,但几乎都有手机?

乐动体育投注APP一种新的方法和范式 - 安全水必须有利可图和抱负

乐动体育投注APPfactsheet块体

乐动体育投注APP有一件小事是显而易见的:如果以低于成本的价格出售,就无法大规模获得安全用水。乐动体育投注APP在这种情况下,每一个新客户都会增加损失,而通常更多的客户会使企业更有利可图。乐动体育投注APP与此相一致的是,旧的模式听起来是这样的:“受益人”越多,需要的补贴就越多。乐动体育投注APP手机革命背后的秘密正是这种新的模式,即通过创新的定价机制以非常低的成本盈利。乐动体育投注APP同样的原则应该指导我们扩大安全用水。

乐动体育投注APP然而,也存在一些问题和挑战:

  • 乐动体育投注APP用水赚钱合乎道德吗?乐动体育投注APP获得安全水是人权,因此,道德问题是合理的。乐动体育投注APP然而,人类的权利并不意味着没有成本。乐动体育投注APP虽然水落在天堂没有成本上,但以泵送或管道水的形式或在水龙头上,可以昂贵地落下。乐动体育投注APP为了使污染的水安全,在使用点的水处理是必要的。乐动体育投注APP因此,需要以实惠的价格提供水,而不是免费的。乐动体育投注APP良好的常规是可行的并且能够连续提供安全水。乐动体育投注APP正是 - 相反 - 道德赚取和不道德亏损,因为由于不可用的交付系统,损失会中断水供应。乐动体育投注APP这显然没有证明利用价格过多的价格和交付系统应该有效,透明,诚实,而不是留下穷人,而且也没有补贴那些很容易承受的人。乐动体育投注APP当然,往往缺乏可行性也是由于各种类型的“泄漏”:腐败和贿赂绝对是不道德的态度,特别是随着水的交付,如果特权为安全水少比穷人少付费。

  • 乐动体育投注APP定价和支付能力?乐动体育投注APP很明显,穷人无法为他们的水支付太多,但他们经常比富人支付更多,至少在相同数量的水(立方米)。乐动体育投注APP供水受规模经济的影响:用水量越高,每立方米的成本越低。乐动体育投注APP对于水务公司来说,每月用水预算低的贫穷客户并不值得关注,因为连接的成本无法收回:穷人无法支付预付的连接费,也无法消费足够的水来实现管道连接。乐动体育投注APP在人口密度低的农村地区更是如此。乐动体育投注APP每个地区的供水成本不同,特别是贫困家庭通常无法通过管道连接。乐动体育投注APP然而,有前景的定价创新已经被引入,特别是使预算较低的人负担得起安全用水:
    • 乐动体育投注APP过滤器,氯烧瓶:乐动体育投注APP通过微金融和烧瓶或片剂中的微金融和氯可用,以实惠的价格来治疗水的抱负式过滤器。
    • 乐动体育投注APP太阳能泵和水龙头,而不是手动泵:乐动体育投注APP还有越来越多的证据表明,如果他们获得良好的服务,人们愿意为水付出更多的费用 - 公共水龙头而不是自行抽水 - 并引入太阳能泵系统会增加愿望,因为它是有抱负的。
    • 乐动体育投注APP点击站:乐动体育投注APP将安全水送到一个龙台站,许多人将在Jerry Can中购买水是一种有效的方式来增加卷,并且由于所需的基础设施投资较低(CAPEX)而低成本。
    • 乐动体育投注APP亭:乐动体育投注APP通过小卖部和家庭供水系统出售少量的安全水乐动体育投注APP非正式的乐动体育投注APP水供应商通过品牌和更安全的服务。乐动体育投注APP这种模型使水更实惠,因为它是服务而不是前期投资。
    • 乐动体育投注APP连接成本:乐动体育投注APP通过分期付款,补贴和更高的关税来降低修复初始连接成本,允许在贫民窟中包含客户,例如交叉贴的手段。

  • 乐动体育投注APP多少钱?乐动体育投注APP目前仍在争论什么是合理的水价,多少意味着“负担得起”。乐动体育投注APP一些水务专家提到了一条规则,即用水的花费不应超过每日收入的3%。乐动体育投注APP但这样的公式并不总是恰当的,它只是一个粗略的指导方针。乐动体育投注APP例如,每天1美元,这意味着每人每天的预算是3美分。乐动体育投注APP对于这样的数量,提供大约10升水是相当可行的,或每立方米3美元。 乐动体育投注APP下图显示了在价格较高的情况下使用固定的每日用水预算,或者在价格较低的情况下使用较高的数量。乐动体育投注APP它清楚地表明,“公用事业”只能覆盖人口密集的城市地区的人口,所有其他选择,如kiosa或家庭水处理,对穷人,特别是农村地区的穷人来说都是重要的选择。
乐动体育投注APP新范式Hystra
乐动体育投注APP根据每月家庭用水预算总额观察到的每日安全用水支出(价格和数量)(Hystra, 2011年)

  • 乐动体育投注APP缺乏意识乐动体育投注APP-没有市场:很多时候,人们缺乏对饮用水安全的认识,特别是在水污染最严重的地区。乐动体育投注APP人们说:“我们的父亲和祖父喝了这些水,我们还活着”,或者,他们说:“是的,水可能被污染了,但腹泻是日常生活的一部分”,并没有被视为一个严重的问题。乐动体育投注APP这些模式可以通过综合来积极改变乐动体育投注APP社会营销乐动体育投注APP健康教育运动,但它需要长期、大规模和全面的运动,而不仅仅是解决理性思考,如对细菌的恐惧。乐动体育投注APP如果没有提高意识,就没有安全用水的市场,或者只有低市场渗透率。乐动体育投注APP例如,可能有大约25%的人口经常饮用安全饮用水,并愿意为之付费,但大多数人可能要么漠不关心,要么不愿意付费。乐动体育投注APP如此低的安全用水率不仅导致儿童死亡率和发病率高,而且也使最后一英里分娩的可行性具有挑战性。乐动体育投注APP因此,建议将(公共)资金投资于安全饮用水的宣传和市场创造活动(见下文更多内容)。乐动体育投注APP在安全用水意识方面存在显著的地区差异:例如,在柬埔寨,烧水已成为许多农村家庭的标准程序,超过70%的家庭烧水。乐动体育投注APP一旦达到这样的认识程度,人们就更有可能处理他们的水。

  • 乐动体育投注APP人们希望有抱负的产品:乐动体育投注APP大多数人——包括穷人——都有和所有人一样的梦想和愿望。乐动体育投注APP比起只针对恐惧和理性行为的解决方案,有抱负的产品(例如设计精良的过滤器)或有声望的服务更容易打动人们。
    • 乐动体育投注APP天线的基础乐动体育投注APP已经测试了几种商业模式,通过过滤器、氯水瓶和氯化水提供安全的水。乐动体育投注APP尽管触及贫困人口面临着财政挑战,但这些经验令人鼓舞。乐动体育投注APP下面的例子说明了其中一些成就:
    • 乐动体育投注APP水文学乐动体育投注APP- 柬埔寨的社会企业 - 介绍了“乐动体育投注APP超级兔子乐动体育投注APP“陶瓷过滤器。乐动体育投注APP它是一款精美的设计型志动力过滤器为36美元销售。它是通过微贷款所提供的,几乎所有人都喜欢在普通的“兔子”过滤器上为USD 18销售的这种模型。柬埔寨的过滤器是一种便利性,节省了良好的效果乐动体育投注APP和沸腾的钱。乐动体育投注APP但它还节省了医疗费用:一项研究表明,年度储蓄总额最多可达150美元。
    • 乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP是印度奥里萨邦的社会企业,在20升杰瑞罐中提供氯化水。乐动体育投注APP最初,可以选择以INR 3(0.045美元)的速度降低的MOM-and Pop商店获取Jerry Cans,或者为INR 4(0.06美元)提供家庭送货。乐动体育投注APP超过90%的人民首选家庭送货,准备支付更多。乐动体育投注APP如果邻居获得家居的水,特别是通过A-Motized - 人力车,所以家庭送货是着名的,并且如果邻居获得水,特别是居住的水。

  • 乐动体育投注APP最后一英里交付的成本很高:乐动体育投注APP最后一英里的运输成本很高,特别是在人口不密集的农村地区。乐动体育投注APP市场渗透率越低,最后一英里快递服务就越难以实现收支平衡。乐动体育投注APP聪明和有效的社会营销活动可以提高这种意识,增加支付意愿,从而显著有助于通过更高的数量降低最后一英里的配送成本。乐动体育投注APP然而,聪明的营销策略和高效的配送物流是至关重要和具有挑战性的任务。
    • 乐动体育投注APP水文学乐动体育投注APP我的经验是,在柬埔寨,通过直接销售力量进行营销比通过商店进行营销更有效,因为商店的销售过程是被动的。乐动体育投注APP但它成本高昂,需要更高的利润率,而这是标准的“兔子”模式无法实现的。乐动体育投注APP有了更昂贵的“超级兔子”,移动销售团队现在可以赚足够的钱了。
    • 乐动体育投注APP同样具有挑战性的是操作一个可行的安全饮用水送货上门在奥里萨邦的农村,特别是针对提高农村工资:2010年,一个交付的男孩很高兴每天挣100印度卢比(1.5美元),但在2016年,农村工资大幅上涨,高于印度卢比200一天。乐动体育投注APP这意味着它不再是足够的交付100,但超过400 jerry罐头必须交付每天盈亏平衡,这就是原因乐动体育投注APP春天乐动体育投注APP健康乐动体育投注APP已经改用机动三轮车送水回家。

  • 乐动体育投注APP没有更多产品补贴或免费礼品:乐动体育投注APP尽管如此,建立一个愿意为安全饮用水付费的市场和文化至关重要。乐动体育投注APP补贴或免费礼品不仅会扭曲市场,造成一种“受益者”的态度,而不是创造一个坚实的客户基础。乐动体育投注APP但更重要的是要建立一个可行的供应链网络:如果没有人能在运输方面赚钱,就不会有安全的水,尤其是在补贴枯竭的时候。乐动体育投注APP因此,许多为穷人提供安全饮用水的初衷良好的方法都失败了。乐动体育投注APP例如,在尼泊尔,瓶装氯气的价格被人为地保持在较低的水平——低于生产成本——在2015年春季地震发生之前,氯气的产量从每年约70万瓶降至每年仅6.5万瓶。乐动体育投注APP定价过低的理由总是合理的,“因为他们穷”,这完全是一种误导,因为在尼泊尔购买氯的大多数顾客都来自中产阶级:氯只在城市药房出售。

  • 乐动体育投注APP呼吁智能补贴:乐动体育投注APP这种新的范式并非反对补贴,而是反对扭曲补贴,妨碍着创造市场和可持续的供应链。乐动体育投注APP简单来说:刺激市场的所有补贴 - 例如在全面和长期的意识和健康教育活动中 - 是最受欢迎和必要的。乐动体育投注APP这些补贴不会扭曲市场,他们创建它们。乐动体育投注APP因此是乐动体育投注APP聪明的补贴乐动体育投注APP所有这些补贴都要解决资本资本类型的成本,例如:

  1. 乐动体育投注APP降低管道水的连接费。
  2. 乐动体育投注APP通过大规模和全面的社会营销活动为安全水创造意识和
  3. 乐动体育投注APP为可行性研究、商业模式验证、小额信贷计划和类似活动提供财政援助。

乐动体育投注APP不明智的补贴都是:

  1. 乐动体育投注APP扭曲市场价格,补贴运营成本(OpEx)。
  2. 乐动体育投注APP免费赠送货物(并阻止人员支付)。
  3. 乐动体育投注APP如果他们停止,这将中断或杀死供应链的可行性。
  4. 乐动体育投注APP通过创造“穷人的产品”的形象来降低产品的吸引力。

乐动体育投注APP倾销免费产品会破坏市场,扼杀企业和供应链。乐动体育投注APP这种态度应该受到严厉惩罚,因为它会威胁生命!

  • 乐动体育投注APP有效的社会营销活动:乐动体育投注APP有效和全面的社会意识项目的一个例子是乐动体育投注APP尼加拉瓜的“蓝色巴士”运动乐动体育投注APP在1998年飓风米奇之后。它是全面的,在所有村庄中有几个部分,如电影,儿童歌曲和示范,其中一个蓝色公共汽车去了一天左右。乐动体育投注APP整个村庄可以在这个公共汽车上了解安全水,孩子们可以在显微镜中看到细菌,但竞选也很高兴,有儿童,歌曲和戏剧的小册子。乐动体育投注APP不幸的是,这场竞选在飓风后几年停止了,因为缺乏资金。乐动体育投注APP该活动由当地社会营销公司非常精心设计,并由约翰霍普金斯大学通信单位提供支持。(AINSLIE R. 2005)。乐动体育投注APP全面的活动将使大众媒体(如鞋莱坞电影)作为触发器,并扩散目标消息,不仅通过理性手段传达(Flipcharts创造了对细菌的恐惧),而且引发了社会过程。

  • 乐动体育投注APP包括穷人:乐动体育投注APP可能有必要找到一种解决方案,将可能负担不起正常零售价格的最贫困人口纳入其中。乐动体育投注APP但要确定那些贫困群体,而不是将补贴分散到所有人口,是一项挑战。乐动体育投注APP不幸的是,大多数补贴都让中产阶级受益。乐动体育投注APP将最贫穷的人包括在内的补贴应该非常严格地针对目标,而不是邀请搭便车者或降低产品或服务的价值。乐动体育投注APP建议使用智能产品差异化,明确区分针对穷人的补贴版本(例如“兔子”过滤器)和更有声望的“超级兔子”过滤器。

乐动体育投注APPNutShell的新范式:市场创造的补贴和交付的商业方法

乐动体育投注APPfactsheet块体

乐动体育投注APP新的范式是一种与过去截然不同的方法,可以用以下关键词来总结:

  • 乐动体育投注APP客户不是受益者:乐动体育投注APP人们应该被视为愿望,愿望和合法需求的客户。乐动体育投注APP他们应该支付产品和服务,但如果服务不达到标记,有权抱怨。乐动体育投注APP例如,乐动体育投注APP水文学乐动体育投注APP他们有热线,每个过滤器都有两年的保修期。

  • 乐动体育投注APP创造市场的补贴:乐动体育投注APP需要大量公共投资,通过大众媒体和有影响力的村长,利用体育明星和电影明星等偶像,为安全饮用水创造市场,并提高学校的认识水平。乐动体育投注APP这是一项公共任务,私人公司无法完成,因为创建市场的效果是通用的:它帮助所有供应商,如果一个供应商开发了市场,他就为没有投资社会营销的搭便车者创造了机会。

  • 乐动体育投注APP盈利业务供货:乐动体育投注APP安全水解决方案的交付应留给私营部门,应该是有利可图的。乐动体育投注APP应通过创造和允许公平的竞争而不是通过产品补贴来解决过多的价格。

  • 乐动体育投注APP吸引投资:乐动体育投注APP到目前为止,没有足够的公共资金投资于供水,除非这种投资能够盈利,否则数百万人将无法获得安全的饮用水。乐动体育投注APP与这一领域令人难以置信的缺乏投资相比,开采的危险是最小的。

  • 乐动体育投注APP包括差:乐动体育投注APP有些穷人可能没有足够的钱支付全部服务。乐动体育投注APP这些群体可以通过产品补贴得到支持,但补贴应该针对真正贫困的人,而不是所有人。乐动体育投注APP为这一受补贴的细分市场提供差异化产品也是可取的,例如“兔子”过滤器,它仍由非政府组织传播,但不会妨碍“超级兔子”的理想特性。

  • 乐动体育投注APP智能社会营销:乐动体育投注APP当乐动体育投注APP科赫乐动体育投注APP被发现的细菌作为霍乱和结核病的主要原因,在几十年内在工业化国家开始了大规模的社会意识运动,以消除不卫生的条件和态度。乐动体育投注APP我们需要这些类型的大量支持的公众意识活动,以准备地面并为安全水创建市场。

乐动体育投注APP对新范式的建议

乐动体育投注APPfactsheet块体

乐动体育投注APP专注于大规模的公众意识计划,为安全水创建市场,但让私营部门蓬勃发展以提供它。乐动体育投注APP需要强大而有效的监管来吸引投资,确保运营的透明度,但主要转变是关注“客户”而不是“受益者”。乐动体育投注APP人们愿意为良好的服务支付,提供可靠的服务应该是一个有利可图和尊重的业务。

乐动体育投注APP保持最新的水创业!

乐动体育投注APP订阅乐动体育投注APP这里乐动体育投注APP到新乐动体育投注APP环境卫生乐动体育投注APP和《水企业公约》(SWEP)通讯。乐动体育投注APP灭草灵乐动体育投注APP是加入手的组织网络,帮助企业家设计和开发持久的水和卫生业务。

乐动体育投注APP图书馆参考文献

乐动体育投注APP选择版本