乐动体育投注APP2019年8月12日

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乐动体育投注APP作者编制的/
乐动体育投注APPMirella Haldimann(作者之一)
乐动体育投注APPURS Heierli(天线基金会)
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乐动体育投注APPJeske Verhoeven(IRC)
乐动体育投注APPCaroline Saul Jennings(Eawag)
乐动体育投注APPJulie Smolnitchi (Skat咨询公司)
乐动体育投注APP阿斯特丽德·阿格托芬(Aqua for All)

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乐动体育投注APP价值捕获是指基于价值的定价和收益管理。乐动体育投注APP这一概念涉及安全水企业如何将其业务模式货币化。乐动体育投注APP意思是出售的水或家庭水处理解决方案(乐动体育投注APPHRWTS.乐动体育投注APP)的定价、市场营销以及提供给客户的支付方式。乐动体育投注APP价值获取还包括客户的支付意愿,即HWTS或安全水对他们的价值和他们想要支付的金额。

乐动体育投注APP此Factheet提供了有关如何开发价值捕获策略的见解,包括支付方法,支付和价格设置的意愿,并提供如何执行此操作。

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乐动体育投注APP什么是价值捕获?

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乐动体育投注APP为什么价值捕获很重要?

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乐动体育投注APP一个经常做的假设是乐动体育投注APP基准金字塔客户乐动体育投注APP他们很穷,因此无法支付更多的产品和服务。乐动体育投注APP这样的假设是危险的,因为它们会导致企业将发行价定得过低,因此,特别是早期的企业会越来越依赖外部投资者。乐动体育投注APP这导致现金流减少,对赠款和资金的依赖增加,而这可能会减少,从长期来看,对当地市场的可持续性影响也更小。乐动体育投注APP因此,许多组织在从外部资金转移到获得更多管理自主权方面遇到了困难。乐动体育投注APP要从一开始就培养一种商业模式,关键是要清楚你的商业模式的货币化,知道客户可以支付什么,以及如何设定产品或服务提供的价格——被称为价值捕获(BADEN-FULLER & HAEFLIGER, 2013)。乐动体育投注APP因此,在早期阶段将价值获取作为业务模式的一部分是确保足够的销售额与你的市场营销策略、支付模式和分销过程相一致的关键,以保持业务的正常运行和发展。

乐动体育投注APP为谁是价值捕获有用的?

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乐动体育投注APP价值捕获是任何想要销售经济实惠的产品和服务的安全水企业的增量;乐动体育投注APP但必须为正在进行的运营和增长方面做出足够的收入,同时没有依赖外部资金来涵盖业务费用(OPEX)。

乐动体育投注APP价值捕获的概念对投资者来说也很重要,这对投资者评估了对商业模式如何规划/执行的启动乐动体育投注APP货币化乐动体育投注APP(筹集资金)达到收支平衡。

乐动体育投注APP如何概念化和实现价值捕获的概念?

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乐动体育投注APP为了在安全的水企业中实现价值捕获,应该解决的方面是:(1)捕获价值的策略,(2)价值主张的货币化方法的定义,包括时序,有效性和(乐动体育投注APP3)价格设置(这是任何组织(Baden-Fuler&Haefliger,2013)的最重要的额外价值捕获尺寸(Baden-Fuler&Haefliger,2013))和(4)价值捕获方法的具体示例,以激发安全的水计划开发和实施其价值捕获策略。

乐动体育投注APP1.价值捕获策略

乐动体育投注APP为了提出创新的价值捕获策略,以下想法可以有所帮助:

  • 乐动体育投注APP问问你自己:你的商业模式是否平衡,定价策略是否反映了公司的价值?
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  • 乐动体育投注APP购买产品或水时直接金钱收集

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乐动体育投注APP令牌可以以一定的价格批量购买,有效,例如交换10L安全水或单剂量的氯。乐动体育投注APP优惠券可以通过补贴销售,涵盖产品或安全水处理的一定程度的有效成本。乐动体育投注APP可以找到令牌在水亭支付的实际例子乐动体育投注APP这里乐动体育投注APP和乐动体育投注APP这里乐动体育投注APP。

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乐动体育投注APP除了选择最适合特定业务案例的付款方式外,还必须设置一定的价格。乐动体育投注APP为了确定正确的价格点,安全的水企业必须清楚的是HWTS或安全水资源的总成本,需要考虑到客户支付愿意。乐动体育投注APP社会企业应该找到评估方法乐动体育投注APP支付意愿乐动体育投注APP并据此在进入商业之前设定市场价格(惠廷顿,布里斯科和MU, 1987)。乐动体育投注APP有多种方法可以帮助你识别客户的价值,并据此设定价格:

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  • 乐动体育投注APP进行市场测试,以验证客户有能力/愿意支付多少。乐动体育投注APP例子:乐动体育投注APPA / B测试
  • 乐动体育投注APP评估在市场上成功的类似产品的价格点

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乐动体育投注APP4.价值捕获策略的例子
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