乐动体育投注APP2018年8月23日

乐动体育投注APP价值主张 - 春季健康(案例研究)

乐动体育投注APP价值主张-春天健康
乐动体育投注APP作者编制的/
乐动体育投注APPMirella Haldimann(作者之一)
乐动体育投注APPRaphael Graser(天线基金会)
乐动体育投注APP审查
乐动体育投注APPJeske Verhoeven (IRC)
乐动体育投注APPCaroline Saul Jennings(Eawag)
乐动体育投注APPJulie Smolnitchi(Skat Consulting)
乐动体育投注APPAstrid atthongoon(Aqua为所有人)
乐动体育投注APP加布里埃尔·埃里斯曼(天线基金会)

乐动体育投注APP执行概要

乐动体育投注APP本案例研究支持并说明了理论资料乐动体育投注APP“识别价值命题”乐动体育投注APP实用洞察。

乐动体育投注APP家庭向BOP提供安全水或如何创造一个独特的价值主张

乐动体育投注APP字幕新闻块体

乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APPWindhorse International是一家由“社会创新者”(social innovator)于2008年创立的盈利性社会风险投资公司,它是该公司三个部门中的第一个吗乐动体育投注APP保罗·波兰语的乐动体育投注APP将低成本和创新产品带到数百万人每天少于2美元。乐动体育投注APP春天的健康的乐动体育投注APP中央使命是为“安全和实惠的饮用水和一体化”提供。乐动体育投注APP长期目标是将这项服务带到印度两岸的20,000个村庄,达到200万客户。乐动体育投注APP目前乐动体育投注APP春天乐动体育投注APP健康乐动体育投注APP在印度Odisha州的农村社区积极,用下面地图中的红色箭头表示。乐动体育投注APP遍布Otisha,包括地区乐动体育投注APP春天乐动体育投注APP健康乐动体育投注APP在运营方面,能够获得改良饮用水的人口比例在25%至75%以上之间差别很大(奥里萨邦经济调查,2011年,第276页)。乐动体育投注APP为了应对这些情况乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP基于微型企业家的销售模式,开发了一个供水亭网络,每天向当地家庭提供10升桶装安全饮用水。乐动体育投注APP一方面,jerry易拉罐直接送到人们的家门口,另一方面,人们可以直接在售货亭购买水。

乐动体育投注APP印度的地图
乐动体育投注APP春天健康的经营区域。
乐动体育投注APP资源:乐动体育投注APP维基共享乐动体育投注APP,
乐动体育投注APP2018年

乐动体育投注APP包括运费在内的费用为7印度卢比(0.1美元)乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP美国的10升桶装水比最便宜的瓶装水便宜15倍。乐动体育投注APP今天,社会企业为280多个村庄服务,向15万多人提供服务。乐动体育投注APP要达到200万防喷器用户还有很长的路要走,但如何做到的呢乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP设法提供人们愿意支付的有吸引力的价值主张?

乐动体育投注APP当乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP启动其销售业务,许多潜在客户对产品持怀疑态度。乐动体育投注APP这个康西综合综合血人士的原因是该品牌未被承认,没有认证,没有信任。乐动体育投注APP为了创造其独特的价值主张乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP必须确认与收集和使用不安全的水有关的村民的痛苦。乐动体育投注APP销售安全水的第一个切入点是这样一个事实:在印度,水传播的疾病广泛传播,造成儿童死亡率、收入差距和巨额医疗费用。乐动体育投注APP当顾客饮用安全的水时,随着时间的推移,他们生病的风险降低了,并且显著减少了医疗支出,这是一个内部报告所揭示的乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP民意调查。乐动体育投注APP很多乐动体育投注APP春季健康”乐动体育投注APP客户是日龄劳动者或独立工人,因为生病的一天不是有偿日,而是直接损失收入。乐动体育投注APP因此,通过提供安全的水,乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP由于减少医疗支出和较少的病天,间接支持增加一年中的收入。乐动体育投注APP为了能够解决这些痛苦和潜在的收益,这些发现直接包括在内乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP的提高意识运动。乐动体育投注APP一次乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP把这些痛苦和收获联系起来乐动体育投注APP春季健康”乐动体育投注APP当消费者意识到饮用安全的水对他们的生活有什么影响时,他们就会更迅速地被说服购买。

乐动体育投注APP安全供水
乐动体育投注APP把安全的水送到家门口。乐动体育投注APP资料来源:天线,2017年

乐动体育投注APP随着时间的推移管理团队乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP注意到,从近井中收集水的女性将平均每天花费只是收集水。乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP因此,如上图所示,将水分配给客户的门口。乐动体育投注APP送货服务变得非常受欢迎。乐动体育投注APP作为客户的额外交付成本超过每日一小时的收集费用。乐动体育投注APP今天,超过80%的安全水资源销量是通过送货,使品牌越来越称为卡车通过驾驶来增加品牌知名度。乐动体育投注APP节省时间允许的额外价值主张乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP它不仅可以接触到越来越多的客户,还可以获得更多的利润来获取价值,帮助公司走上一条可行的商业之路。

乐动体育投注APP从春季健康中学到的教训

乐动体育投注APP字幕新闻块体
  • 乐动体育投注APP清楚地识别您的价值主张可能需要时间。乐动体育投注APP公司需要投资时间和资源,以确定好产品如何塑造其独特的价值主张。
  • 乐动体育投注APP通过增加便利性和家庭提供安全饮用水方面的价值主张,乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP有机会显着增加客户群并增加其利润率。
  • 乐动体育投注APP交流你的发现如何克服困难和你的产品所提出的收益是说服和接触更多客户的关键。乐动体育投注APP春季健康乐动体育投注APP把他们的发现直接纳入他们的乐动体育投注APP社会营销乐动体育投注APP活动。

乐动体育投注APP关于复制Spring Health倡议的建议

乐动体育投注APP字幕新闻块体
  • 乐动体育投注APP清楚地识别你的客户的痛苦,并将其与你的价值主张联系起来,这更有可能增加市场渗透和销售。
  • 乐动体育投注APP投资资源来确定你独特的价值主张是有回报的,因为客户的支付意愿更高,并允许公司随着时间的推移提高更高的利润率。
  • 乐动体育投注APP找出人们购买你产品的原因,并在沟通上进行投资。
乐动体育投注APP图书馆参考文献

乐动体育投注APP选择版本