乐动体育投注APP2020年10月22日

乐动体育投注APP商业模式帆布

乐动体育投注APP作者编制的/
乐动体育投注APPTandiwe Erlmann (seecon gmbh)
乐动体育投注APP改编自

乐动体育投注APP执行概要

乐动体育投注APP不要把商业模式与商业计划或商业战略混为一谈。乐动体育投注APP在推出你的商业创意或撰写商业计划以说服融资伙伴投资你的业务之前,你需要清楚你的商业模式。乐动体育投注APP本质上,业务计划和战略是建立在业务的架构或设计之上的。

乐动体育投注APP介绍

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乐动体育投注APP业务模型描述了业务如何为特定的客户部门创造和交付附加价值的逻辑,以及业务如何为自身获取价值。乐动体育投注APP换句话说,它描述了企业如何能够长期可持续地运营。乐动体育投注APP本概况表描述了业务模型的主要组件。

乐动体育投注APP商业模式画布

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乐动体育投注APP勾画商业模式的方法有很多。乐动体育投注APP我们建议使用改编自Osterwalder & Pigneur(2009)的业务模型画布。乐动体育投注APP这是一个方便和动态的工具,可以通过描述这11个构建块在一页概述蓝图的商业模型:

  • 乐动体育投注APP在右手边乐动体育投注APP:客户细分,价值主张,客户关系,渠道,收入流以及社会和环境业务的好处。
  • 乐动体育投注APP在左手边乐动体育投注APP:关键活动,关键资源,关键合作伙伴,成本结构以及社会和环境业务的成本。

乐动体育投注APP商业模式画布

乐动体育投注APP业务模型画布。乐动体育投注APP改编自:OSTERWALDER & PIGNEUR 2009年

乐动体育投注APP画布的右侧描述了业务在市场上的定位以及它创造的附加值。乐动体育投注APP画布的左侧描述了业务的运行方式以及如何在运营中实现质量和效率。

乐动体育投注APP目标是最大限度地提高利润,打破偶数,或恢复或节省成本,或者只是对人和行星做好事,企业需要获得竞争优势 - 比现有的解决方案或产品更好 - 以获得和捍卫市场乐动体育投注APP分享。乐动体育投注APP要增加收入,您希望让客户转向或留在您的产品上,因此您需要提供比竞争更加额外的值。乐动体育投注APP为降低成本,您希望确保您有效地运行,同时保持产品或服务的正确质量水平。

乐动体育投注APP在商业模型画布上有11个构建模块:


乐动体育投注APP客户群体(CS)

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乐动体育投注APP客户是你商业模式的核心。乐动体育投注APP没有付钱的顾客,你的生意就完了。乐动体育投注APP要想在市场上取得成功,你需要设计出真正符合客户需求的产品。

乐动体育投注APP客户细分定义了企业要达到和服务的不同人群或组织。乐动体育投注APP的乐动体育投注APP客户群体乐动体育投注APP如果他们的需求需要并证明一个不同的报价(例如,他们是通过不同的渠道到达的,他们需要不同类型的关系,他们有本质上不同的盈利能力,或者他们愿意为不同的报价支付费用),他们可以被细分为多个细分市场。

乐动体育投注APP价值主张(副总裁)

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乐动体育投注APP价值主张描述:

  • 乐动体育投注APP您的产品或服务:乐动体育投注APP你的产品或服务是什么,它如何有助于覆盖客户活动?乐动体育投注APP在描述实际产品时,也要提到需求和任何附加服务。乐动体育投注APP价值主张可以是定量的(如价格、服务速度)或定性的(如设计、客户体验)。
  • 乐动体育投注APP你的痛苦减轻了乐动体育投注APP:您的产品或服务如何减轻客户的痛苦?乐动体育投注APP为了使价值命题独特,轻松地将其区分开来,提及您使用您的产品的任何特殊功能或方面以及附加值。乐动体育投注APP通过响应客户需求的许多属性描述此附加值;乐动体育投注APP如定制,性能更高(“完成工作”),品牌和信誉更好,不同的设计,新性,降低价格,成本和风险降低,更好的可访问性,以及更多的便利性。

乐动体育投注APP频道(CH)

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乐动体育投注APP渠道确定您如何与客户互动。乐动体育投注APP请记住,但您不仅与您的客户互动进行产品的实际销售。乐动体育投注APP考虑客户体验您的业务的所有阶段:

  • 乐动体育投注APP意识:你如何提高你的产品或服务的意识?
  • 乐动体育投注APP销售:顾客在哪里购买你的产品或服务?
  • 乐动体育投注APP送货:你把产品或服务送到哪里给你的客户?
  • 乐动体育投注APP售后:你们在哪里为客户提供售后支持?
  • 乐动体育投注APP评估:客户可以在哪里评估你的业务?

乐动体育投注APP客户关系(CR)

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乐动体育投注APP客户关系定义了您与客户的互动有多密切,以及您通过提出定制的解决方案来响应他们的个人需求的程度。乐动体育投注APP你与你的客户建立的关系将深刻地影响客户体验,并将影响他们的信任和意愿,转而使用你的产品,并成为你的业务的忠实客户。

乐动体育投注APP收入来源(RS)

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乐动体育投注APP收入流描述了公司将如何从每个细分客户中产生现金。乐动体育投注APP收入流必须考虑到顾客愿意为公司提供的价值支付多少钱。乐动体育投注APP收入流有两种基本类型:来自一次性客户支付的收入,以及来自持续支付的经常性收入。

乐动体育投注APP社会和环境福利(SEB)

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乐动体育投注APP社会和环境效益是企业为社会和环境产生的外部效益。乐动体育投注APP仔细考虑这些好处对将自己定位为一家具有积极社会和环境影响的企业很重要,可以为政府、捐助者或影响投资者提供资金支持提供理由。

乐动体育投注APP关键活动(KA)

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乐动体育投注APP的乐动体育投注APP主要活动乐动体育投注APP描述一个公司必须做的最重要的事情,使其商业模式运作。乐动体育投注APP它们可以是创造和提供价值主张、触及市场、维护的活动乐动体育投注APP客户关系乐动体育投注APP,并赚取收入。乐动体育投注APP这些是你需要做好的活动,因为它们对经营你的企业是必不可少的。乐动体育投注APP价值主张的生产越资源密集型,渠道越全面,客户关系越个人化,活动列表就会越长。

乐动体育投注APP关键资源(KR)

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乐动体育投注APP的乐动体育投注APP核心资源乐动体育投注APP描述了一家拥有商业模式工作的公司中最重要的资产。乐动体育投注APP的se generally include physical resources (e.g. buildings, vehicles, etc.), intellectual resources (e.g. brands, partnerships, proprietary knowledge, etc.), human resources (e.g. employees), and financial resources (e.g. cash, lines of credit, etc.). Decide which resources you absolutely need to own (in-house resources) and which ones can be rented or used by building strategic partnerships. The less in-house resources are needed, the lower the investment costs will be.

乐动体育投注APP关键合作伙伴(KP)

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乐动体育投注APP的乐动体育投注APP关键合作伙伴乐动体育投注APP描述使业务模型正常工作的供应商和合作伙伴的网络。乐动体育投注APP这些机构或个人拥有你没有的资源或者比你做得更好,更快或更便宜。乐动体育投注APP伙伴关系一般可以分为:非竞争对手之间的战略联盟,竞争对手之间的战略伙伴关系,发展新业务的合资企业,以及买方-供应商关系。乐动体育投注APP建立伙伴关系的重要性是显而易见的,但伙伴关系管理也需要时间,所以只创建能够明显增加商业模式价值的伙伴关系。

乐动体育投注APP成本结构(CS)

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乐动体育投注APP的乐动体育投注APP成本结构乐动体育投注APP描述运行业务模型所发生的所有成本及其占总成本的百分比。乐动体育投注APP有必要对这些成本以及业务模型的哪些组成部分会使你的成本上升得最多有一个现实的理解。

乐动体育投注APP社会及环境成本(组)

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乐动体育投注APP社会和环境成本与您的业务成本不同。乐动体育投注APP这些是您对环境和社会影响的活动产生的外部成本。乐动体育投注APP在设计业务模式时,您必须考虑这些潜在成本并使它们减轻它们,因为这些货币和法律影响对您的业务的整体可持续性。

乐动体育投注APP如何使用业务模型画布

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  1. 乐动体育投注APP在一张大纸上绘制商业模式画布。乐动体育投注APP使用不同的彩色帖子填充画布的积木。
  2. 乐动体育投注APP从不同的开始乐动体育投注APP客户群体乐动体育投注APP以及你的公司提供给他们的价值主张。乐动体育投注APP你用于价值主张的颜色应该与它们各自对应乐动体育投注APP客户群体乐动体育投注APP。
  3. 乐动体育投注APP一次乐动体育投注APP客户群体乐动体育投注APP填写价值主张,完成业务定位的剩余要素:乐动体育投注APP渠道乐动体育投注APP,乐动体育投注APP客户关系乐动体育投注APP和乐动体育投注APP收入来源乐动体育投注APP。乐动体育投注APP如果你针对每个细分客户都有特定的颜色,请确保使用相同的颜色。乐动体育投注APP例如,在上面的业务模型示例中,使用蓝色和橙色卡片来区分两种截然不同的卡片乐动体育投注APP客户群体乐动体育投注APP它们有着明显不同的价值主张,乐动体育投注APP客户关系乐动体育投注APP,乐动体育投注APP渠道乐动体育投注APP,乐动体育投注APP收入来源乐动体育投注APP和乐动体育投注APP社会和环境效益乐动体育投注APP。
  4. 乐动体育投注APP然后继续填写商业模式帆布的运营方面:乐动体育投注APP主要活动乐动体育投注APP,乐动体育投注APP核心资源乐动体育投注APP,乐动体育投注APP关键合作伙伴乐动体育投注APP,乐动体育投注APP成本结构乐动体育投注APP和乐动体育投注APP社会和环境成本乐动体育投注APP。
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